その売れない理由、知りたくありませんか？
みなさん、こう思っていませんか？
「うちのメニューはこんなに良い商品なのに、なぜ売れないのか？」
「お客さんは、この商品の良さをなぜ分かってくれないんだろう？」
「このメニューの施術を受けたら、こんなに変われるのに、なぜ来店してくれないんだろう？」って。
その理由、実は簡単なことなんです。
これらの２つのことが、大きな原因となっています。
１．お客さんに商品の良さが伝わっていない
売れない理由・・・。
それは、ほぼココにつきます。
どんなに良い商品でも、お客さんはその良さが分からないと購入してくれません。
実は多くのサロンでは、それを伝えきれてないから、売れないのです。
では、どうすれば伝えることができるか？
そのためには、ブログやFacebook、LINE@、チラシなどで、何度も何度もその商品の魅力をPRしていく他ありません。
「もう一回、その話は書きましたよ・・・」
そう言うオーナーさんがたくさんいますが、別に何回書いてもいいんです。
その記事をお客さん全員が見てくれたわけじゃないんですから。
だから、記事の内容、書き方を変えたりして、何回も何回も告知をする。
自分で勝手にもう十分だ！と思わずに、繰り返し繰り返しPRする。
そうすることで、お客さんは「なんか、この商品、このメニュー、気になるなあ」ってなるわけです。
そこでやっと、ホームページなりブログになり、見てくれるようになります。
ここで例を出しましょう。
先日、こんな記事を書きました。
低価格で高品質！じゃんじゃん売れるホームページ作りませんか？
低価格で高品質！じゃんじゃん売れるホームページ作りませんか？
おかげさまで、かなりの反響を頂きました。
7件くらいお申込みを頂いたのかな。
ありがとうございます。
ところで、このホームページのこと、みなさん、ご存じでしたか？
たったの月3,000円で検索にも強く、予約や問い合わせが来るホームページを持てるって。
知らなかったですよね。。。
これも、実は同じ。
どんなに良い商品でも、PRが不足すると、なかなか売れないのです。
こんなに素晴らしい商品でも、お客さんの認知が足りないと、購入されないわけです。
ですから、みなさんももっともっとお店やメニューのアピールを積極的にしてください。
それが、「売れる！」「予約が来る！」「問い合わせが頻発！」ということに繋がっていきますので。
２．ライバルも良い商品を出していて、差が分からない
↑の①にも関連することかもしれませんが、この「差が伝わらない」というのも大きな原因になっています。
たとえば、自動車。
TOYOTAのプリウスとAQUA、HONDAのインサイト。
全てハイブリッドカーですよね？
この３つの違い、明確に分かりますか？
燃費がイイということは分かるでしょうが、それ以外に違いが言える方はどれくらいいるでしょう？
そうなんです。
同じジャンルの商品でも、その違いを明確に言える方は、少ないのです。
あなたのサロンでも同じ。
コルギや小顔矯正、痩身、フェイシャルエステとウリにしているメニューがあると思いますが、そのメニューがライバル店も出していて、その違いがお客さんに伝わっていないのです。
だから、安い方、近い方、口コミが良い方、綺麗な方にお客さんは流れていってしまうわけですね。
差別化という言葉を聞くことがあると思いますが、そこが出来ていないから予約が来ないのです。
以上、ご理解頂けましたでしょうか？
「宮野の言うことは分かったよ。。。じゃ～、何をしたらいいの？」
そう思う方もいるかもしれませんね。
それは、
『発信を続けること』
しかありません。
『発信を続けること』
しかありません。
ブログを書いたり、広告を出したり、フェイスブックに投稿したり。。。
それを続けることです。
たまにじゃ、ダメ。
お客さんはたまにしか見ないんだから。
そのお客さんの「たまに」のタイミングで、あなたがブログを書いているなんて偶然過ぎますから。
毎日書いていると、目に留まる可能性がある。
「たまに」と「毎日」。
この差は大きいですよ。
ぜひ、コツコツ続けていってくださいね。
ではまた～。
アデュ～！！
以上、「バカ売れ繁盛サロン制作プロデューサー宮野」でした。
お陰様で毎日たくさんの方にこのブログをご覧いただいているおかげで、Yahoo、Googleで１位となっています。
