何をすればどうなるのか？を理解しましょう
今月3,000,000円の売り上げ目標立てたとしましょう。
その次にあなたはどんなことを考えますか？
わたくしであれば、まずは何人の新規客を獲得し、そのうち何人から契約を取ればいいのかを考えます。
300,000円の商品を7人に買ってもらう（残り90万円はリピート客からの売り上げ)ためには、今のクロージングの確率では3分の1の確率だから、新規客が20人は要るなと予想を立てます。
次に新規を20人集めるために、それを全てポスティングから集めようとすれば、何枚のチラシをまかないといけないのか？
業種にもよりますが、70,000枚くらいのチラシをまかないといけないでしょう。
ではそのチラシをいつまでに印刷してポスティング会社に届けないといけないか？
そのようなことを逆算して、本来は計画をしていくのです。
当たり前と言えば当たり前のことなのですが、実は多くのサロンではこれができていません。
毎月毎月、適当に広告を決めていて、自分だけの勝手な勘で今月はこのフリーペーパーに広告を出そうとか、決めているのです。
それではうまくいくはずがありませんよね？
なぜ上手くいったのか、反対になぜ上手くいかなかったのか、それを記録する習慣をつけてください。
そうすると1年後に同じ失敗を繰り返すことがなくなります。
この10月、何が悪かったのか、今一度振り返って考えてみて下さい。
天気が悪かったからの一言で片付けてしまっては、意味がありません。
もっと他にも原因があるはずです。
※10月の悪かった原因の大半は、仕組みが出来ていなかったこと
それがわかれば、次の一手が打って出られますからね。
あなたは、今月はどんな戦略を練って、どんな戦術を展開していきますか？
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